馬祖酒廠新任董事長陳漢樹進行馬祖酒廠現況分析與未來目標專案

(圖片來源:馬祖日報)

    陳漢樹出任馬祖酒廠新任董事長備受關注，縣長王忠銘為讓各局處主管多認識他，3月7日特於主管週報之後，邀請陳漢樹進行「馬祖酒廠現況分析與未來目標」專案報告；王忠銘指出目前市佔率僅4%，確實還有很大的成長空間，期許他能與馬酒團隊上下一心，創造更好的績效，新年度以利潤2.8億元為新目標。秘書長張龍德也肯定陳漢樹的簡報歷年最佳，有心解決長年問題，期許是個好的開始，相信新廠完成後就是馬酒高飛的時刻。

　縣府主管週報特邀甫任馬酒董事長的陳漢樹到會簡報，王忠銘介紹陳漢樹原擔任采泰國際貿易公司的總經理達16年，人脈遍及華中、華南及沿海各省，在整合行銷各項商業領域及兩岸酒品市場通路面，有相當深入且近30年實戰經驗，透過其戰略佈局，對馬酒公司的經營是大利多。

　陳漢樹簡報中分析台灣高粱酒市場概況，根據WSD酒訊雜誌發布2022年烈酒市場報告，台灣白酒市場規模約145億元，而三大公營高粱酒廠與民營酒廠市占率方面，馬祖酒廠市占率約僅4%，金門酒廠市占率高達80%，網路聲量對比亦同。而大陸白酒市場方面，從2021年市場規模為6434億人民幣，評估到2025年市場規模上看9500億人民幣，顯示我們的機會在對岸。

　陳漢樹回顧酒廠自身近年營運概況，從104年之前的製酒廠，105至108年的代工及自有品牌營銷，乃至109至111年的品牌總經銷，南竿廠加東引廠年產量為45萬公升，營收在111年達5.3億元，顯示營收相當幅度受限於產量上。台灣地區總經銷履約期自2019年起至2023年3月，分析廠商優點包括打開台灣銷售通路、提升品牌通路能見度、穩定通路市場售價、維持馬祖高粱酒銷量及協助酒廠提升營收破億，相對的缺點上有經銷額未排除配售酒、單年度履約額分開計算，第二季則未達標，以及行銷宣傳過少、通路活動過少等困境，是故，往後配售酒及宣傳活動，將是未來經銷合約調整重點。

　陳漢樹分享針對馬祖酒廠做的SWOT分析，優勢在於人力精簡、品質穩定及產能固定；劣勢上則有設備老舊、人力失衡及產能無法再提升；機會上目前正擴增第二生產線中、進行機器汰舊換新及人力增班制增產；威脅在於新廠還要再等3年，將來面臨原物料上漲及高年資人事占比偏高；南竿廠、東引廠營運改善方向，人力上依營運規模實際需求滿足員額編制；設備上適時汰換更新老舊機具及擴充必要設備符合產能所需；安全上改善工作環境符合公安條件為首要目標；福利上重視員工福利關懷員工生活，營造和諧團結企業文化，邁向共榮一體的幸福企業。

　陳漢樹指出，未來台灣經銷模式，將維持總經銷模式，優點是可議約商品均衡發展，制價性較高，局限於廠商有利通路，可議約協助品牌行銷。至於開放多家經銷，則需區分商品銷售，且容易產生價格戰，自己打自己，雖然銷售通路較廣，但須制定聯合行銷宣傳規範，總經銷可有效轉移風險，讓酒廠起飛更穩健。

　上任後推動目標，首先在營運管理上，新廠完工啟用之前，現有廠房設備適時汰舊換新，穩定產能需求。有效運用人力資源，除現有人力編制，嘗試透過擴增輪班制方式，挑戰突破產能提升。強化穩定生產品質，建立採購機制降低成本，擴增倉儲需求及跨界合作發展可能性，儲備培育專業人員，因應新廠人力所需。其次推廣上，前期先強化品牌形象經營，產量倍增後擴大品牌與民眾之間接觸，階段性逐年增長行銷廣告投放，增加營業收入占比，藉以提升民眾好感與購買意願，同時制定新的返利與行銷支持機制，協助提升品牌效益。籌劃跨界合作行銷，創造聲量、加值品牌形象；再來與新總經銷之間，將儘速完成簽約排訂生產，依合約內容規範督促，建立共同維護市場機制，加強商品推廣品牌行銷，以維護形象、保障商利為基礎，透過適度協調降低新舊總經銷衝突期損失。

　陳漢樹最後強調，未來將著重於品牌建立及產品推廣，首先強化品牌形象經營，具體作法包括提升馬祖酒廠官方社群人氣，建立馬祖酒廠媒體友好關係，再來提升品牌效益、帶動銷售，提高廣告話題與聲量增加通路活動與促銷，開發兩岸展會與品酒會，提升馬酒能見度。

　警語：喝酒不開車，安全有保障